Die Vorteile
Die Vorteile
Khatera Gross
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03.07.2024
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5 min to read
Warum es sich lohnt zu investieren
Für viele Immobilienverkäufer stellt sich die Frage: „Warum sollte ich in Home Staging investieren, wenn ich die Immobilie einfach so verkaufen kann, wie sie ist?“ Die Antwort ist einfach: Immobilien, die professionell inszeniert wurden, verkaufen sich schneller und zu einem höheren Preis als jene, die es nicht wurden. Aber wie genau funktioniert das, und was sind die genauen Vorteile?
Home Staging ist ein Wettbewerbsvorteil für Immobilienverkäufer
Khatera Gross
1. Ein starker erster Eindruck
Der erste Eindruck zählt – besonders beim Immobilienkauf. Studien zeigen, dass potenzielle Käufer oft schon in den ersten 10 Sekunden entscheiden, ob sie eine Immobilie mögen oder nicht. Home Staging sorgt dafür, dass diese entscheidenden Sekunden im Kopf des Käufers positiv verankert werden. Eine professionell inszenierte Immobilie wirkt einladend, harmonisch und gepflegt. Der Käufer kann sich sofort vorstellen, hier zu leben, was die Kaufentscheidung emotional unterstützt.
2. Schnellerer Verkaufsprozess
Makler berichten immer wieder, dass inszenierte Immobilien im Vergleich zu uninszenierten in kürzerer Zeit verkauft werden. Eine Studie der Deutschen Gesellschaft für Home Staging und Redesign (DGHR) hat ergeben, dass inszenierte Immobilien bis zu 50% schneller verkauft werden als vergleichbare uninszenierte Objekte. Das spart nicht nur Zeit, sondern auch Kosten – schließlich fallen weniger Werbemaßnahmen und Besichtigungen an.
3. Höherer Verkaufspreis
Nicht nur die Verkaufszeit wird durch Home Staging verkürzt, auch der erzielte Preis kann durch die gezielte Inszenierung deutlich gesteigert werden. Eine weitere Studie zeigt, dass inszenierte Immobilien im Durchschnitt 5 bis 15 Prozent über dem ursprünglichen Verkaufspreis verkauft werden können. Der Grund? Ein professionell inszeniertes Zuhause spricht die Emotionen des Käufers an und lässt es wertvoller erscheinen.
4. Zielgruppenorientierte Präsentation
Ein weiterer Vorteil des Home Stagings ist, dass die Immobilie speziell auf die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe ausgerichtet wird. Familien haben andere Ansprüche als Singles oder ältere Paare. Ein erfahrener Home Stager kann gezielt auf diese Unterschiede eingehen und die Immobilie so präsentieren, dass sie die jeweilige Zielgruppe optimal anspricht.
5. Verkaufsfördernde Neutralität
Oft ist es für Verkäufer schwer, ihre Immobilie loszulassen, da sie persönliche Erinnerungen und Emotionen damit verbinden. Dies kann jedoch potenzielle Käufer abschrecken, da sie sich nicht in das Zuhause des Verkäufers, sondern in ihr eigenes zukünftiges Heim verlieben sollen. Home Staging neutralisiert die Räume und entfernt persönliche Gegenstände, sodass sich Käufer nicht als Gäste fühlen, sondern als zukünftige Bewohner.